企業(yè)品牌建設(shè)十步走

企業(yè)品牌建設(shè)是建立和增強(qiáng)您的專業(yè)服務(wù)品牌的過程。在幫助公司發(fā)展品牌的過程中，我們將流程分為三個(gè)階段。

• 第一階段是正確制定品牌策略并使其與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。
• 其次是開發(fā)傳達(dá)品牌所需的所有工具，例如徽標(biāo)，標(biāo)語(yǔ)和網(wǎng)站。
• 最后，是加強(qiáng)您新開發(fā)或更新的品牌的階段。

您的品牌發(fā)展策略是完成這些任務(wù)的方式。為了使任務(wù)更容易一些，我們將品牌開發(fā)策略分為10個(gè)步驟。

1.考慮您的整體業(yè)務(wù)策略

一個(gè)強(qiáng)大的，差異化的品牌  將使您的公司成長(zhǎng)更加容易。但是，您想要哪種類型的公司？您打算有機(jī)成長(zhǎng)嗎？您的整體業(yè)務(wù)策略是品牌發(fā)展策略的背景，因此這是一個(gè)起點(diǎn)。如果您清楚自己想把公司帶到哪里，您的品牌將幫助您到達(dá)那里。

2.確定您的目標(biāo)客戶

誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶？如果您說(shuō)“每個(gè)人”，那么您將犯下一個(gè)非常大的錯(cuò)誤。我們的研究清楚地表明，高增長(zhǎng)，高利潤(rùn)的公司專注于明確定義目標(biāo)客戶。焦點(diǎn)越窄，增長(zhǎng)越快。目標(biāo)受眾越多樣化，您的營(yíng)銷工作就會(huì)越分散。那么，如何知道您是否選擇了正確的目標(biāo)客戶群呢？這就是下一步。

3.研究您的目標(biāo)客戶群

對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行系統(tǒng)研究的公司   增長(zhǎng)更快且利潤(rùn)更高。此外，那些研究頻率更高（至少每季度一次）的公司仍會(huì)更快地成長(zhǎng)。

研究可以幫助您了解目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)，預(yù)測(cè)他們的需求，并用與他們產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)您的信息。它還告訴您他們?nèi)绾慰创镜膶?shí)力和當(dāng)前的品牌。因此，它大大降低了與品牌發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

4.建立品牌定位

現(xiàn)在您可以確定您的公司在專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中的品牌定位（也稱為市場(chǎng)定位）。您的公司與其他公司有何不同？為什么目標(biāo)受眾中的潛在客戶應(yīng)該選擇與您合作？

定位聲明的長(zhǎng)度通常為3到5個(gè)句子，可以體現(xiàn)您品牌定位的本質(zhì)。它必須立足于現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟鷮⒈仨殐冬F(xiàn)您的承諾。它也必須有點(diǎn)抱負(fù)，因此您需要努力。

5.制定您的消息傳遞策略

下一步是一種傳播策略，將您的品牌定位轉(zhuǎn)化為向各種目標(biāo)受眾傳遞的消息。您的目標(biāo)受眾通常包括潛在客戶，潛在員工，推薦來(lái)源或其他影響者以及潛在的合作機(jī)會(huì)，僅舉幾例常見的嫌疑人。

盡管您的核心品牌定位必須對(duì)所有受眾都相同，但每個(gè)受眾都會(huì)對(duì)它的不同方面感興趣。給每個(gè)聽眾的信息將強(qiáng)調(diào)最相關(guān)的要點(diǎn)。每個(gè)聽眾還將有必須解決的特定問題，并且每個(gè)聽眾都需要不同類型的證據(jù)來(lái)支持您的消息。您的消息傳遞策略應(yīng)滿足所有這些需求。這是使品牌與目標(biāo)受眾相關(guān)的重要一步。

6.名稱，徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)

對(duì)于許多公司而言，不需要更改名稱。但是，如果您是一家新公司，正在進(jìn)行合并或負(fù)擔(dān)的名稱不再適合您的職位，則可能需要進(jìn)行名稱更改。即使您不更改公司名稱，也可以使用新的徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)來(lái)更好地支持您的品牌定位。

請(qǐng)記住，您的名字，徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)不是您的品牌。它們是您的品牌標(biāo)識(shí)，傳達(dá)或象征您的品牌的一部分。您必須實(shí)踐它才能使其真實(shí)。

而且不要為了內(nèi)部達(dá)成共識(shí)而在內(nèi)部顯示新徽標(biāo)的錯(cuò)誤。名稱，徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)不適合您。它們是針對(duì)您的市場(chǎng)的，應(yīng)該根據(jù)它們之間的交流程度（而不是合作伙伴喜歡他們的程度）來(lái)進(jìn)行判斷。

7.制定內(nèi)容營(yíng)銷策略

我們可以將這一步驟稱為“制定您的營(yíng)銷策略”。但是我們沒有。相反，我們要求一種內(nèi)容營(yíng)銷策略。

為什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷特別適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的專業(yè)服務(wù)公司。它可以完成傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有工作，但可以更有效地完成它們。它使用有價(jià)值的教育內(nèi)容來(lái)吸引，培育和限定潛在客戶。

請(qǐng)記住，您的品牌實(shí)力是由聲譽(yù)和知名度共同驅(qū)動(dòng)的。單靠增加知名度而不提高聲譽(yù)就很少成功。這就是為什么傳統(tǒng)的“意識(shí)增強(qiáng)”廣告或贊助通常會(huì)產(chǎn)生令人失望的結(jié)果的原因。另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷可以同時(shí)提高知名度和聲譽(yù)。這也是使您的品牌與目標(biāo)受眾相關(guān)的理想方法。案件結(jié)案。

8.開發(fā)您的網(wǎng)站

您的網(wǎng)站是您最重要的品牌開發(fā)工具。在這里，所有的觀眾都可以學(xué)習(xí)您的工作，如何做以及您的客戶是誰(shuí)。潛在客戶不太可能僅根據(jù)您的網(wǎng)站選擇您的公司。但是，如果您的網(wǎng)站發(fā)送了錯(cuò)誤的消息，它們很可能會(huì)將您排除在外。

此外，您的網(wǎng)站將是您寶貴內(nèi)容的所在地。該內(nèi)容將成為您搜索引擎優(yōu)化（SEO）工作的重點(diǎn)，以便您的潛在客戶，潛在員工和推薦來(lái)源可以找到您并了解您的公司。在線內(nèi)容對(duì)于任何現(xiàn)代品牌發(fā)展策略都是至關(guān)重要的。

如今，專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站分為兩種。第一個(gè)是品牌網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站可以講述您的故事，并傳達(dá)您的身份，服務(wù)的人以及您的工作。簡(jiǎn)而言之，它傳達(dá)了您的品牌信息。另一個(gè)品種做到了上述目的，還產(chǎn)生并培育了潛在的新客戶。我們稱這些高性能網(wǎng)站。

9.構(gòu)建您的營(yíng)銷工具包

該過程的下一步是構(gòu)建營(yíng)銷工具包的其余部分。這可能包括一頁(yè)的“銷售單”，其中描述了核心服務(wù)產(chǎn)品或所服務(wù)的主要市場(chǎng)。此外，可能會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)短的“推銷臺(tái)”，概述了公司或主要產(chǎn)品以及有關(guān)公司的電子手冊(cè)。這些已經(jīng)很少印刷了。

該營(yíng)銷工具包中越來(lái)越多地包含視頻。熱門視頻主題包括公司概述，案例研究或“與合作伙伴見面”視頻。關(guān)鍵服務(wù)產(chǎn)品也非常有用。如果準(zhǔn)備得當(dāng)，這些工具不僅可以發(fā)揮業(yè)務(wù)發(fā)展功能，而且對(duì)于品牌發(fā)展也很重要。

10.實(shí)施，跟蹤和調(diào)整

品牌發(fā)展過程中的最后一步可能是最重要的一步。顯然，如果從未實(shí)施，成功的品牌發(fā)展戰(zhàn)略就沒有太大用處。您可能會(huì)對(duì)這種情況的發(fā)生頻率感到驚訝。制定并從公司可以召集的所有良好意圖開始制定堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略。然后現(xiàn)實(shí)介入。人們忙于客戶工作，品牌開發(fā)任務(wù)被推遲……然后被遺忘。

這就是為什么跟蹤如此重要的原因。我們強(qiáng)烈建議同時(shí)跟蹤計(jì)劃的實(shí)施和結(jié)果。該策略是否按計(jì)劃實(shí)施？搜索量和網(wǎng)絡(luò)訪問者等客觀指標(biāo)發(fā)生了什么？產(chǎn)生了多少新的潛在客戶，員工申請(qǐng)和合作機(jī)會(huì)？只有跟蹤整個(gè)過程，才能確保您得出正確的結(jié)論并進(jìn)行正確的調(diào)整。

在那里，這是一個(gè)10個(gè)步驟的品牌開發(fā)流程，可帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)和盈利。